直销奖金分配制度是直销的一个重要部分，也是广大直销从业员关心的事情。随着直销事业的不断发展，直销奖金分配制度也在不断的发生变化。目前，直销奖金分配模式可分为五种，这五种模式又各有优缺点。

一、级差制

级差制诞生于上世纪五六十年代，级差制是主流制度中存活最久的，采用该制度的公司也比较多。级差制为直销商设置了很多“阶梯”，这是鼓励直销商不断升阶的动力，经销商业绩越多，爬的台阶也就越高，同理获得的报酬也就越高，其奖金主要分为以下两种：

1、销售奖金。经销商通过销售产品来获取销售利润，这部分奖金主要根据销售量来定。

2、领导奖金。通过使用“代数”来计算，用来对领导人在组织管理和辅导方面的奖励，领导奖金也成为组织辅导奖。

级差制是一种鼓励销售产品的制度，所以它设置了较高的个人责任额和小组责任额。在级差制度中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。

优点是允许脱离和归零，缺点也比较明显，运作成本较高，前期启动速度太慢等等。

二、矩阵制

矩阵制出现在上世纪七八十年代。是指限制前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。矩阵制可分为：纯矩阵制度、矩阵 双轨、矩阵 级差。它的特点是主要以消费者为构建基础，没有“小组责任额”，而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。其主要奖金来源是：

1、消费者回馈奖金。为了鼓励消费者加入，不是靠经营者不断销售，设计了给消费者折扣让利的奖金；

2、组织网代数奖金。如果是5X7的架构，就可以领到7代的奖金，而且有时候每代所领奖金的百分比完全一样。

优点是改归零制为累积制，使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会降下来。缺点是容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态。

三、双轨制

双轨制出现在上世纪九十年代。双轨制度又称两条腿走路的制度，与多腿制行销方式相比，双轨制最大的优点就是“上下级互动互助，这符合了直销深度工作的理念，充分发挥团队的力量达到成功”，这是很多直销人都喜欢的制度，不少直销人认为这是最具有人性化的奖金制度，与其他制度相比它更容易被接纳。

双轨制一般要求每个直销商找两个新人加入，就如同一个人的两条腿。一个新人可能置于直销商私腿，一人则置于公腿。直销不是一个人的直销，而是一个团队的直销。很多直销商都喜欢在公腿，就是想借助团队的力量，不过主要还是看新人的跟人能力。

这种奖金分配方式的特点是允许个人经营业绩，而且可以施行累积制，只要你中途不放弃，达到一定程度后就可领取奖金。将经营者和消费者结合为一体，即便你是一位消费者，也可以因为制度而受惠。这种消费获利的方式能激发更多人参与直销。缺点是不能充分发挥直销人的潜能，大象腿现象，不能获得相应报偿。是做双轨制直销商最苦恼的事。

四、T90制度

诞生于上世纪九十年代，这是一种由级差制演变而来的一种新型制度。T90制度是级差制的一种变革，所以具有级差制所持有的特点，但又在此基础上进行了改革。跟所有的级差制度一样，T90制度更注重个人消费，其业绩奖金一部分来自新人加入，更多的来自网络成员个人的重复购买。和所有的级差制度一样，T90注重个人重复消费，其业绩奖金一部分来自新人加入，更多的是来自网络成员个人的重复购买。就这点看，它比较符合现代制度设计的精神。

但是T90制的设计理念是均富思想，就是让90%从事直销事业的人都可以成功，实际上这是不可能的。即使在一个以2为基数拓展的二叉数网络结构图里，没有任何下级部门的会员人数往往都会占到总人数的一半以上，任何一个奖金制度，永远是少数人赚钱。此外，该制度还希望直销商在初期就能获得近90%的奖金，这一点T90的确是做到了，但相应的，在两个制度总拨出比率相同的情况下，某个制度前面拨出越多，后面的拨出比率就越少，采用T90制度公司的直销商回本很快，但累积财富却比较难。

之所以对这些公司进行沙盘推演会产生这样惊人的悬殊，是由于选取样本和计算方法的不同。所谓“攻其一点，不及其余”。事实上，T90的成功之处就在于此。而真正能说明问题以及判断制度总体优越性的获利率，应该是以总体业绩来计算的，比如总业绩达到100万的时候，自己能获得多少奖金。

五、混合式制度

混合式诞生在本世纪初，混合制是以上所有制度的变革与创新，以级差制为核心，但又克服了传统级差制的缺点，混合制结合了以上所有制度的优势，这是一种新型的制度。相比其他的直销奖金分配模式，优点明显：

1、让市场倍增效益得到最大化，这是传统制度所不具备的；

2、易于发挥团队协作精神，让每一个有能力的多去帮助其他需要帮助的人；

3、经营和消费混为一体，即使你是一位消费者，也会因此制度而受益；

4、制度公平，在这种制度下大家都拥有平等的机会。不管你什么时候加入，只要付出了就有机会。

缺点是由于是多种制度优势的组合，一般来说相对比较复杂，让新人比较难以理解。

以上就是关于直销奖金分配制度的五种制度的解析，以及优缺点也都一一为大家详细列出来了，希望有帮到大家。